水务行业正面临一场大洗牌，于有资金实力的企业而言，是市场拓展的好时机。在此背景下，j9游会真人游戏第一品牌（000598.SZ）将2023年定位于“市场拓展年”，“走出去”成为今年的目标之一。日前，公司年度股东大会召开，会议现场，市场拓展成为中小股东关注的焦点。

　　据钛媒体APP了解，公司市场拓展主要分两步走，一是通过并购等方式开展省外拓展，今年3月份公司便完成了山东东营项目的收购；二是在大成都范围内积极推动供排水业务整合工作。

　　谈及并购项目考虑的维度，公司副总经理兼财务总监刘杰对钛媒体APP表示：“首先要围绕主业展开，包括供排水、垃圾、固废、餐厨等与我们主业协同的项目，二是项目本身的风险等要做重点考量。”

　　存量竞争时代比“耐力”

　　“我们认为水务环保行业整体市场竞争加剧。”j9游会真人游戏第一品牌总经理杨磊就当前行业发展现状作出上述分析。

　　刘杰对钛媒体APP表示：“大家比拼的不是速度，是耐力。”于j9游会真人游戏第一品牌而言，资金实力、成本控制、基本盘的稳固等要素都构成了其“耐力”。其中，基本盘的稳定性相当重要，不仅能保障公司的资金实力，也是公司市场拓展的底气。

　　在此背景下，j9游会真人游戏第一品牌在成本控制、融资能力等方面都具备相当的优势，杨磊在股东会上表示：“水务是个重投资的行业，诸多项目投资几亿甚至十几亿，投资回收期较长，我们资金成本相对较低，且在生产规范、持续性、稳定性等方面都具备一定优势。”

　　成本控制方面，公司正开展“智慧水务”降本增效。公司开展“智慧水务”建设，将“互联网+”等新兴技术手段集成应用于水务业务，驱动运营管理模式创新升级，实现管理和服务的数字化、智能化，不断提升运营效率与服务质量。

　　在这场“耐力比拼”的赛跑中，业绩保障也尤为重要。财务数据显示，公司2022年实现营业收入76.30亿元，同比增长13.02%；归属于上市公司股东净利润16.18亿元，同比增长8.31%；扣非后归母净利润为15.74亿元，同比增长7.25%。2022年，公司经营现金流净额为33.15亿元，同比增长21.43%。截至2023年一季度末，公司货币资金达29.49亿元。

　　省外拓展坚持“审慎”策略

　　公司目前的市场拓展正在有节奏地展开。刘杰告诉钛媒体APP：“公司对省外的大型项目拓展比较谨慎。”据了解，公司省外拓展重点考量项目品质、地方财政实力、投资收益等核心要素。

　　以公司近期拓展的“山东东营项目”为例，该项目所在地东营市便是人均GDP较高的城市。数据显示，东营市2022年GDP高达3442亿元，人均GDP达到了16.5万元，高居山东省第一位，远高于青岛市的14.5万元、济南市的12.9万元，以及烟台市的13.4万元。

　　据悉，今年3月，公司以4.31亿元完成对东营津膜及东营膜天膜股权及债权的收购，进军山东市场。东营津膜的主要业务为按照《东城南项目特许经营协议》约定负责东营市东城南污水处理厂BOT项目的投资、建设、运行。该项目日处理规模12万吨，特许经营期30年，于2016年6月进入商业运营，至今运行稳定。

　　东营膜天膜的主要业务是按照《五六干PPP项目合同》约定负责东营市五六干合排污水处理厂及配套管网BOT项目的投资、建设、运行。该项目日处理规模2.5万吨，特许经营期30年，于2017年1月进入商业运营。

　　钛媒体APP了解到，在跨区域经营中，j9游会真人游戏第一品牌智能化的管理模式，将有效避免跨区域经营的风险。“比如我们的生产经营管理，我们上了智慧云控中心，该中心有团队负责监控每个厂、每个业务环节的数据指标，有摄像头等可监控现场。”刘杰表示，公司的厂级标准化建设和财务共享中心系统等也能强化管控。

　　值得一提的是，公司的估值情况也受到投资者的关注。据钛媒体APP了解，近期包括东吴等多个研究报告中，均表示“中国特色估值体系下，环保板块国企具备价值重估潜力”。也有行业人士分析表示：“国家目前正在特别关注估值和业绩严重倒挂的国资企业，我相信市场未来一定会更偏向投资（价值），要有信心。”

（本文首发于钛媒体APP，作者|张海霞）

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